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「加美潤滑油」潤滑油代理商巧借廠家的影響來管理批發商

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-08-07 17:06:00

  在潤滑油行業,許多批發商可能不買潤滑油代理商的賬,一是批發商覺得自己并不比代理商差到哪里去,沒必要受他人指使;二是總覺得代理商賺了自己一筆錢,心里不舒服,存在天生的抗拒心理。為此,代理商要巧借廠家的影響來管理批發商。

 

「加美潤滑油」潤滑油代理商巧借廠家的影響來管理批發商

 

  對于第一種類型的批發商,可以要求廠家以設立特約經銷的形式來解除他的心理陰影,就是說,可以讓廠家把貨物直接發運到批發商的倉庫里,代理商仍然可以幫助他維護網點、做好服務,以此博得批發商的心理認同。

 

  對于第二種類型的批發商,可以要求廠家的業務代表或駐地經理多上門做正面溝通,弱化代理商在批發商心里的影子,讓他覺得這錢是被廠家賺走了,而并不關代理商的事。其實很多批發商都是這樣,總覺得廠家在他身上賺多少錢都是應該的,但代理商稍微賺一點就覺得人家心太黑。

 

  另外,做促銷活動時也盡量以廠家的名義開展,就算潤滑油代理商拿得出活動經費,也最好扣上廠家的帽子,求得批發商的積極參與,強化其與廠家打交道的心理暗示;還可以組織批發商到廠家生產基地參觀,組織旅游等,目的就是強化批發商的凝聚力。

 

  潤滑油代理商在面對批發商提出來的異議時,一方面要找到解決方法,另一方面要了解批發商的心理,有時候巧借廠家的影響來管理批發商也是無可厚非的。

 

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